“事实上，我就是钢铁侠。”这是《钢铁侠》的经典片尾，托尼·史塔克自爆惊天秘密，其锋芒毕露的个性顿时征服了影迷。

个性突出的绿城董事长宋卫平，昨天也上演了这一幕。在“Forever Young”（绿城常新）2015媒体分享会上，老宋不等绿城杨柳郡的总经理任晓峥介绍完项目，就冲上台去抢过话筒，直接透露了杨柳郡的最大秘密：“这个项目，我们只赚5%的利润。”

谈销售

绿城不赚年轻人的钱

这场分享会，既是绿城转型的发布会，也是2015年绿城新品的介绍会。今年，绿城有五大新品亮相，分别是杨柳郡、留香园、江南里、桃源小镇和桃李春风。其中，旨在为年轻的“80后”、“90后”创造生活的精装修地铁房杨柳郡，格外受人关注。

“杨柳郡总共有4800套房子，今年我们要分三次，各推出999套房，分别只赚5%、6%、7%的利润。我们的成本会全公开，并且会由第三方机构测算和监督。”老宋说，“绿城不应该赚年轻人的钱。对我来说，哪怕一分钱不赚也可以，但是股东不答应。”

老宋表示，今后绿城“Young”系列的产品都会采取这种销售模式，公开成本，只赚取5%的利润。他还声称，绿城将会引领这样的潮流，“我要让那些仍期待房产暴利的人认清形势，在失去土地红利和历史机遇后，房地产的利润率一定是很低的。”

紧接着他话锋一转，笑称：“目前杭州市场上一半左右的房产项目是不赚钱的，请允许我赚5%。”

绿城的钱从哪里赚？“可以从富人那里赚嘛，花钱买好产品来证明他们的价值。”老宋笑着说，位于运河旁的绿城江南里的中式院子，因为房源少、产品稀缺，甚至每平方米可以卖到8万元以上。

谈转型

只要我在，产品只会更好

从“大”转向“小”，从高总价转向低总价，从过去更多地为富人造房子，转而为更多的中产阶级造生活，是绿城今年的一个战略调整。在绿城人看来，这是“绿城Young时代”的开启。

无论是杨柳郡的70平方米、40平方米极小户型，还是桃源小镇百万元以内的精装修公寓，或是桃李春风总价只要200万元的中式精装别墅，绿城的新产品中，大大增加了低总价房源的比例。

“过去绿城高档产品的比例达到50%～60%，2015年我们将为城市里最主体的白领群体服务，成为他们所需要的生活空间营造者和各类服务的提供者。”老宋说，“这座城市的未来属于现在的‘80后’、‘90后’的城市精英、白领阶层；而且现在买大户型房子的人越来越少，调整产品结构比重，是一种聪明的做法。”

不过，总价低，不意味着产品品质的降低。老宋对自己的产品依旧充满自信，“只要我还在工作，我的产品，只会一个比一个好。”

绿城的这次转型，还从造房子、造园区过渡到造生活阶段。“房地产已经从容器时代转到生活内容时代。”老宋说。在杨柳郡，不仅仅提供了住宅，还设计了商街、LOFT创意工作室、24小时书店、文化展览室等诸多公共空间，园区内还有两所幼儿园和一所小学，将居住、商业、休闲、教育都集于一体，并建立了强大的服务支撑体系。

“我的理想中，这些绿城项目是一块又一块飘落的天堂。”这位理想主义者如此憧憬。

史一方